“Volem dotar els professionals involucrats en processos de recerca aplicada amb eines per mesurar i triar els projectes que poden tenir un millor retorn”
Com podem treure rendiment econòmic de la inversió feta en recerca aplicada?
Aquest és un dels reptes per a molts departaments d’R+D d’empreses i d’institucions. Segons les darreres dades del clúster CataloniaBio i la base de Dow Jones, els laboratoris biotecnològics catalans ja són en el blanc de les principals inversions de capital risc. Es demostra, així, que la recerca aplicada és rendible i contribueix a marcar distàncies vers els competidors.
Parlem sobre aquest tema amb Oriol Alcoba, director de valorització d’Eurecat i coordinador del curs de Valorització tecnològica: del prototip al mercat (inscripcions obertes) que ofereix el centre tecnològic català. El programa contempla les principals pautes per portar la recerca al mercat i aconseguir-ne un rendiment econòmic.
CLAUS DE LA VALORITZACIÓ
Quan parlem de valorització, a què ens referim?
La valorització és un conjunt de processos adreçats a incrementar el valor econòmic de la recerca, convertint-ne els resultats en productes viables i industrialitzables i maximitzant les possibilitats d’acceptació en el mercat. La valorització és un aspecte clau, ja que els projectes de recerca comporten un cert nivell de risc i incertesa sobre els resultats i, al cap i a la fi, són inversions (sovint grans i a llarg termini) que cal rendibilitzar.
Quin són les primeres passes a seguir per valoritzar un producte tecnològic?
Per començar, és fonamental identificar les oportunitats reals de mercat d’acord amb la tecnologia desenvolupada internament. D’altra banda, cal considerar si la tecnologia sobre la que volem treballar està prou madura, havent superat les fases de recerca (nivells avançats de TRL, índex que mesura el grau de maduresa de la tecnologia), de manera que ja podem entrar en una fase de desenvolupament de producte. Tota aquesta primera aproximació és el que anomenem scouting: identifiquem les tecnologies desenvolupades internament, el grau d’apropiació (si és protegible, per exemple, a través de patents) i el seu potencial de mercat.
La segona fase és la de desenvolupament de producte. Què és prioritari?
En la fase de desenvolupament de producte, un cop identificades les tecnologies sobre les que volem treballar, sovint ens trobem amb un grau important d’incertesa sobre la seva acceptació al mercat, doncs aquest no coneix la tecnologia. És complex aplicar tècniques estàndard de mesura del retorn de la inversió. D’altra banda, també cal tenir en compte que les tecnologies disruptives poden ser aplicades en multitud de mercats ben diferents (el grafè pot tenir aplicacions mèdiques, d’electrònica de consum, etc.). Cal, doncs, aplicar metodologies específiques per maximitzar les probabilitats d’èxit dels nous productes o solucions basades en la tecnologia. En aquest sentit, el disseny i implementació d’un prototip i, posteriorment, un “producte mínimament viable”, ens ha de permetre iterar la nostra solució en el mercat, obtenint un feedback valuós per anar adaptant-lo a les necessitats dels clients.
Quina és l’altra tasca rellevant en la fase de desenvolupament de producte?
Tot i que estem gestionant processos tecnològics, cal saber quin és el nostre model de negoci, com és el nostre mercat òptim i quins seran els criteris de compra dels clients potencials d’aquesta tecnologia. Un cop feta l’anàlisi, s’ha de generar un pla de negoci que contempli els aspectes fonamentals per introduir el resultat de la recerca com un producte. Els aspectes més estàndard de generació d’un pla de negoci són importants, doncs plantegen les preguntes que ens hem de respondre per portar a la pràctica el llançament del producte (recursos, organització, forma jurídica, estratègies de màrqueting, etc.)
Què més poden aprendre els professionals de centres de recerca?
El curs està enfocat a minimitzar les incertes a l’hora d’impulsar projectes d’R+D que puguin tenir arribada al mercat. Volem dotar els professionals implicats en processos de recerca aplicada d’eines per mesurar i triar els projectes que poden tenir un millor retorn o per maximitzar les possibilitats d’èxit de la recerca.
Per exemple, a la formació posem èmfasi al fet d’arribar a acords amb empreses en el decurs del procés de valorització per obtenir feedback del producte (en aquest tipus de projectes sovint costa d’aconseguir-ne perquè introduïm productes molt innovadors). Si no t’ho planteges, estaràs en un camí llarg i feixuc en el qual pots deixar de banda funcionalitats que els clients reclamen.
En definitiva, els professionals del món de la recerca tenen entre mans el més preuat per a l’èxit empresarial: elements de diferenciació estratègica (en aquest cas, basats en la tecnologia). El que els oferim són les eines per rendibilitzar aquest “actiu” al mercat, en una aproximació alternativa, diferent als tradicionals serveis de recerca a les empreses.
Per què és important invertir en R+D?
Tot i que, a nivell empresarial, no existeix una correlació directa entre el nivell d’inversió en R+D i l’èxit de mercat, aquest fet es deu a que, analitzats aïlladament, els projectes comporten un elevat risc de fracàs (tècnic, operatiu i de mercat). Per tant, les empreses i els centres de recerca han de tenir una cartera diversificada de projectes d’R+D (a curt i mitjà termini, en volum d’inversió, en tipologia de mercats potencials, etc.). D’aquesta manera, de forma similar al què fan els fons de capital risc, a nivell agregat disminuïm el risc i millorem les nostres possibilitats d’èxit. De forma similar, els països que més inverteixen en recerca aplicada i innovació, són aquells que són més competitius.
Més informació:
Curs Valorització tecnològica: del prototip al mercat. Bonificable per a empreses.
Inici: 02/06/2016. Últimes places disponibles
Inscripcions: a través del telèfon +34 935 944 700 o el correu electrònic formacion@eurecat.org
